Warum sind Designmöbel so unterschiedlich teuer? Cassina, wir und die Billigkopien

Eine ähnliche Silhouette. Drei völlig unterschiedliche Preise. Und irgendwann fragt man sich: Ist bei der teuersten Version heimlich Gold im Gestell?

Wer nach einem Bauhaus Sessel, einer LC4 Liege oder einem klassischen Ledersofa sucht, kennt das Spiel. Auf der einen Seite eine renommierte Marke wie Cassina. Dazwischen Anbieter wie wir, Bauhaus Italia, mit Fertigung in Italien. Und ganz unten im Preisvergleich Angebote, bei denen man sich fragt, wie nach Material, Arbeit und Versand überhaupt noch Geld übrig bleiben kann.

Die kurze Antwort: Der Verkaufspreis erzählt mehr als die Geschichte der Herstellung. Und ein ähnliches Foto erzählt noch lange nicht die Geschichte des Möbels.

Erst einmal: Cassina baut gute Möbel.

Das darf man ruhig sagen. Wir müssen andere nicht schlechtreden, um unsere eigenen Möbel zu mögen. Cassina steht für eine lange Unternehmensgeschichte, Designforschung, handwerkliches Können und autorisierte Editionen. Wer genau diese Herkunft, die Marke und die dokumentierte Authentizität möchte, kauft damit etwas, das über Leder und Stahl hinausgeht.

Bei einem Markenmöbel bezahlt man das gesamte Angebot. Zur Herstellung kommen je nach Geschäftsmodell Entwicklung, Rechte und Lizenzen, Qualitätskontrolle, Vertrieb, Ausstellung, Marketing, Service und Marge. Wie viel davon im Preis eines bestimmten Cassina-Modells steckt? Das wissen wir nicht. Wir sitzen schließlich nicht in deren Buchhaltung.

Was wir aber durchaus hinterfragen dürfen: Warum sollte ein deutlich höherer Ladenpreis automatisch entsprechend höhere Herstellungskosten bedeuten?

Auch in Italien wächst Leder nicht auf Goldbäumen.

Ein italienischer Polsterer braucht Zeit. Gutes Leder kostet Geld. Ein ordentlich verarbeitetes Gestell ebenfalls. Das gilt für eine große Marke genauso wie für die italienischen Manufakturen, mit denen wir arbeiten.

Der Markenname allein verrät Ihnen aber weder den Einkaufspreis des Leders noch die Anzahl der Arbeitsstunden. Umgekehrt beweist ein niedrigerer Verkaufspreis nicht, dass ein Möbel schlecht gemacht ist. Material, Konstruktion, Stückzahl, Fertigungsablauf und Qualitätsanforderungen müssen konkret verglichen werden.

Wir kennen unsere Kalkulation. Cassinas interne Stückkosten kennen wir nicht. Deshalb behaupten wir weder identische Herstellungskosten noch identische Möbel. Unser Punkt ist einfacher: Der Preisabstand im Laden ist kein Messgerät für den Qualitätsabstand.

Und wo stehen wir mit Bauhaus Italia?

Wir sind ein kleiner Spezialist. Unsere Möbel werden in ausgewählten italienischen Manufakturen gefertigt. Wir beraten persönlich zu Leder, Stoff, Farbe und Ausführung. Genau dort möchten wir überzeugen: am Möbel und im Gespräch mit Ihnen.

Viele unserer Kunden suchen nicht einfach „irgendeinen Sessel“. Sie wissen ziemlich genau, was sie möchten: eine bestimmte Proportion, schwarzes Leder, ein Chromgestell oder eine Liege mit schwarz-weißem Kuhfell. Dann reden wir über genau diese Dinge. Nicht darüber, welche Farbe gerade auf irgendeinem Trendboard angesagt ist.

Unsere hier besprochenen Alternativen sind keine Cassina-Produkte und keine autorisierten Lizenzfertigungen. Bauhaus Italia ist unabhängig von Cassina und Vitra. Wer eine autorisierte Markenedition sucht, sollte diese beim entsprechenden Anbieter kaufen. Wer unser Angebot beurteilen möchte, sollte sich unsere konkrete Ausführung ansehen.

Drei Beispiele: Wo genaueres Hinsehen etwas bringt

LC4 Liege: „Schwarz-weißes Fell“ ist noch keine vollständige Materialbeschreibung. Fragen Sie nach der Fellart, der Verarbeitung, der Unterfederung und den Details der Kopfrolle. Naturfell hat individuelle Zeichnungen. Ein Foto kann eine Farbrichtung zeigen, aber keine identische Zeichnung für jedes einzelne Stück versprechen.

LC2 Sessel oder LC3 Sofa: Auf dem Bildschirm sehen schwarze Polster schnell ähnlich aus. Fragen Sie nach Lederqualität, Polsteraufbau, Maßen und Sitzgefühl. Sehen Sie sich Nähte, Kanten und Übergänge an. Genau diese Dinge benutzen Sie jeden Tag. Das Logo sitzt selten unter Ihrem Rücken.

Ein Ledersessel mit aufwendiger Polsterung: Hier reicht ein schönes Außenfoto besonders wenig. Wie sind die Kissen aufgebaut? Wie fühlen sich Armlehnen und Rücken an? Welche Flächen sind mit welchem Material bezogen? Lassen Sie sich konkrete Antworten geben, bevor Sie nur zwei Endpreise nebeneinanderstellen.

Unser praktischer Rat: Leder- und Stoffmuster bestellen, die gewünschte Ausführung festlegen und erst dann Angebote vergleichen. Möglichst mit vergleichbarem Material, Ausstattung, Steuer und Lieferung. Sonst vergleichen Sie nicht zwei Möbelangebote, sondern zwei unterschiedlich lange Einkaufszettel.

Und dann gibt es noch die ganz billigen Kopien.

Wir haben selbst einige aus China stammende Vergleichsmuster hier gehabt. Nicht nur Fotos angeschaut, sondern die Möbel tatsächlich in der Hand gehabt und ausprobiert. Unser persönliches Urteil über die meisten dieser Muster: enttäuschend.

Bei mehreren wirkte das Material dünn, der Aufbau billig und die Verarbeitung wenig überzeugend. Das Leder roch teilweise unangenehm. Daraus machen wir keine chemische Analyse und keine Aussage über Schadstoffe. Aber schön fanden wir es deshalb trotzdem nicht.

Auf dem Foto: großer Auftritt. Beim Anfassen: eher Ernüchterung.

Das ist unsere Erfahrung mit den von uns begutachteten Exemplaren, kein Urteil über sämtliche Möbel aus China. Auch dort gibt es unterschiedliche Hersteller und Qualitätsstufen. Entscheidend ist, was bestellt, gefertigt und kontrolliert wird.

Und fair bleiben gehört dazu: Einige einfache Kunststoff-Schalenstühle in der bekannten DSW-Form fanden wir für ihren Preis durchaus ordentlich. Das macht sie nicht zu autorisierten Eames-Produkten. Und es sagt wenig darüber aus, wie derselbe Anbieter einen aufwendigen Ledersessel oder ein Sofa baut.

Unser Rat? Kaufen Sie mit offenen Augen.

Wenn Ihnen eine autorisierte Edition, die Marke und ihre Geschichte wichtig sind, ist das ein nachvollziehbarer Kaufgrund. Wenn Sie eine italienisch gefertigte Alternative mit persönlicher Materialberatung suchen, sprechen Sie mit uns. Und wenn der Preis erstaunlich niedrig ist: Fragen Sie besonders genau nach.

Ein hoher Preis ersetzt keine Erklärung. Ein niedriger Preis ersetzt keine Qualität. Und ein schönes Foto ersetzt ganz sicher kein gutes Möbel.

Erzählen Sie uns, welches Modell und welche Ausführung Sie suchen. Wir sprechen gern über Leder, Polster, Gestelle und Farben. Über heiße Luft eher weniger.

Weitere Informationen: Cassinas eigene Unternehmensgeschichte und über Bauhaus Italia. Die Einschätzungen der Vergleichsmuster geben unsere persönliche Erfahrung wieder; sie sind kein unabhängiger Produkttest.